近幾年來(lái)由于上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈加之原材料、人力成本不斷上漲的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，要保持衛(wèi)浴行業(yè)的良性發(fā)展需要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在渠道發(fā)展上多尋求出路。
企業(yè)利潤(rùn)下降 衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難
隨著原材料的上漲，使得生產(chǎn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)品的成本加劇。一款產(chǎn)品原先的出廠價(jià)在150元左右，而隨著原材料的上漲，產(chǎn)品的出廠價(jià)已經(jīng)高過了200元，這還不包括加工費(fèi)用，而在此情況下，市場(chǎng)的價(jià)格卻一跌再跌，加上員工的工資提高，企業(yè)對(duì)外運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀九c經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐牡昝娉杀?，一款產(chǎn)品最終的獲利幾乎已成個(gè)位數(shù)。有經(jīng)銷商苦笑說(shuō)：“我們就是在做市場(chǎng)消費(fèi)者的搬運(yùn)工。”
據(jù)了解，現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品毛利潤(rùn)大概在20%，凈利潤(rùn)一般都在5%左右。而做代加工的利潤(rùn)更少，毛利潤(rùn)15%就已封頂。這兩年市場(chǎng)變化大，已經(jīng)不是什么公司都能賺錢的時(shí)候了。有實(shí)力、有賣點(diǎn)，并且有好營(yíng)銷模式的公司才能活下去，跟不上市場(chǎng)變化的公司正在慢慢消失。
渠道創(chuàng)新是關(guān)鍵
雖然整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境不是很好，但是仍然有小部分衛(wèi)浴企業(yè)保持著比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。某知名品牌就通過渠道創(chuàng)新尋找到了一條新的發(fā)展道路。該品牌不開店，不找經(jīng)銷商，完全將渠道交到頂級(jí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師手里，通過設(shè)計(jì)師作品將產(chǎn)品流向市場(chǎng)，然后給設(shè)計(jì)師一定的業(yè)務(wù)提成。
據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，通過前期的市場(chǎng)考察，他們發(fā)現(xiàn)在高端衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售方面，最有話語(yǔ)權(quán)的往往是室內(nèi)設(shè)計(jì)師?！氨热缭O(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)樣板房、酒店、別墅、政府機(jī)關(guān)公務(wù)房時(shí)，將我們的產(chǎn)品植入進(jìn)去，目標(biāo)消費(fèi)者被打動(dòng)的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)?fù)其N成功的幾率?！痹撠?fù)責(zé)人透露，通過設(shè)計(jì)師渠道，既能保證產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量，又能提升品牌的影響力。
多渠道發(fā)展 分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)
通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，是衛(wèi)浴企業(yè)打好持久戰(zhàn)的一個(gè)不錯(cuò)的方法。一般來(lái)說(shuō)，多渠道模式主要包括：國(guó)內(nèi)+國(guó)外、直營(yíng)店+經(jīng)銷商、自有品牌生產(chǎn)+OEM等。
衛(wèi)浴企業(yè)可以針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥以及醫(yī)療器械、食品等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資，因?yàn)檫@些企業(yè)具有穩(wěn)定、進(jìn)步的特點(diǎn)，產(chǎn)生的利潤(rùn)也是極高的，而投入的成本實(shí)際上不高。還有一個(gè)非常典型的特點(diǎn)就是這類企業(yè)發(fā)展的速度很快，企業(yè)不需要等待太久的時(shí)間就可以分享利潤(rùn)。企業(yè)將資金投入到兩三個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)，這樣能夠獲得較高的保障度。
衛(wèi)浴行業(yè)只有通過多方位發(fā)展渠道，既能有效分擔(dān)企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，也能避免衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。有實(shí)力和有先進(jìn)理念的衛(wèi)浴企業(yè)將會(huì)獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
摘自九正建材網(wǎng) |
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