經(jīng)銷商授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)及程序
一、授權(quán)經(jīng)銷商選擇原則：
1.品牌經(jīng)營理念及素質(zhì)
2.市場推廣能力。
3.相應(yīng)的財(cái)務(wù)能力。
二、選擇具體條件：
1.具備品牌動作的意識和素質(zhì)，遵守安得利公司的市場營銷政策。
2.接受安得利公司的商業(yè)理念，價(jià)值觀及經(jīng)營模式，并愿與萊爾詩丹產(chǎn)品及品牌共同成長。
3.具備相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有市場推廣的專職人員及其政策。
4.愿意承擔(dān)雙方協(xié)定的年度銷售指標(biāo)并提供一份包含當(dāng)年在內(nèi)的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
5.良性的財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量，具有零售，分銷和工程開發(fā)的全方位經(jīng)營能力，所經(jīng)銷的產(chǎn)品定位在中高檔。
6.至少在當(dāng)?shù)剌^好的建材市場或建材商場中擁有規(guī)模較大，地理位置較好，并能符合安得利公司樣品展示要求的店面。（8-10米的墻壁或30平米的空地）
三、授權(quán)新經(jīng)銷商程序
1.各區(qū)域銷售辦事處銷售專員篩選，推薦本地潛在經(jīng)銷商，填寫相關(guān)有潛力經(jīng)銷商的調(diào)查報(bào)告，并遞交區(qū)域銷售經(jīng)理。
2.區(qū)域銷售經(jīng)理拜訪客戶作深入討論和篩選，確定合作意向及初步方案，填寫制作《授權(quán)經(jīng)銷商申請書》（見附件）及相關(guān)文件，報(bào)送全國銷售/市場總監(jiān)。
3.申請書經(jīng)營銷總監(jiān)簽署后，回送文件至上述部門及區(qū)域銷售經(jīng)理，《經(jīng)銷協(xié)議》報(bào)送總經(jīng)理簽署蓋章生效。
4.運(yùn)營部門依據(jù)已簽確認(rèn)署的《授權(quán)經(jīng)銷商申請書》建立客戶編號納入客戶管理系統(tǒng)。
四、授權(quán)新經(jīng)銷商跟進(jìn)工作
在指定過程中與經(jīng)銷商討論下列事項(xiàng)并達(dá)成一致意見，具體如下：
1.推薦的存貨和首批訂購的LARSD產(chǎn)品，在填寫公司《授權(quán)經(jīng)銷商申請書》和批準(zhǔn)書發(fā)出之前，應(yīng)先討論辦好此事。
2.產(chǎn)品的出樣，展示方案及展示案制作的工作。
3.對經(jīng)銷商相關(guān)人員的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、展示要求，售后服務(wù)、市場推廣及終端零售技巧。
4.向上述相關(guān)人員提供各自工作所需的資料。
5.介紹公司的價(jià)值與指導(dǎo)原則、組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)作模式及銷售政策。
6.推薦宣傳資料。
7.擬訂分銷商發(fā)展的政策，計(jì)劃及推廣方案。
8.擬訂零售終端的產(chǎn)品推廣活動 |
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