2014年以來中國樓市表現(xiàn)出的下行風險，為國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進入工程市場提供了機遇。國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進入工程市場多年，但在項目操作中無法回避國際品牌的影響力，盡管雙方的質(zhì)量已經(jīng)同質(zhì)化。國際品牌在零售市場抑或工程市場進入較早，累積的品牌效益高，國人也有先入為主的概念。國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)若想借工程市場挖掘廣闊的市場前景，還需實現(xiàn)品牌統(tǒng)一。
衛(wèi)浴企業(yè)針對細分市場制定方案
衛(wèi)浴行業(yè)在工裝領(lǐng)域和家裝領(lǐng)域的劃分是截然不同的，不能將它們混淆起來。企業(yè)要針對不同的領(lǐng)域細分市場、細分受眾群體來找到最好的需求點，滿足大眾的各種差異化需求，才能對癥下藥，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大化、精準化銷售。當然，細分市場還要結(jié)合自身企業(yè)的特點以及衛(wèi)浴這個行業(yè)本身的特點，明確方向才能制定正確的方案。
重視衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計和終端應(yīng)用
衛(wèi)浴的附加值在于產(chǎn)品的設(shè)計和終端的應(yīng)用。產(chǎn)品的設(shè)計包括其新品的設(shè)計理念、設(shè)計材料、設(shè)計造型等方面，衛(wèi)浴企業(yè)要保持思想成熟，研發(fā)的產(chǎn)品要符合大眾的審美標準以及產(chǎn)品本身的原理，如若推出的產(chǎn)品四不像，反倒會拖這個行業(yè)的發(fā)展步伐。終端的應(yīng)用可以說是一個完整的系統(tǒng)，廠商要把控好終端的各個環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品的銷售、門店的管理、廣告的投入等等，帶給消費者最好的產(chǎn)品和最佳的服務(wù)。
進入工程市場需實現(xiàn)品牌的統(tǒng)一
不過，衛(wèi)浴工程市場雖然存在很大的發(fā)展空間，但在裝修與款項方面卻存在著家裝衛(wèi)浴無法體會的“痛苦”。而這些企業(yè)也表示，家裝衛(wèi)浴企業(yè)如果想進入工裝領(lǐng)域，一定要實現(xiàn)品牌統(tǒng)一，包括形象的統(tǒng)一和價格的統(tǒng)一，做真正的品牌企業(yè)。
衛(wèi)浴行業(yè)的光明之路靠自己走，或長或短，取決于每個企業(yè)的努力付出。衛(wèi)浴行業(yè)如何才能實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，如何才能破除成規(guī)，開拓新思維，如何才能在家裝與工裝領(lǐng)域穿梭自如，如何才能跨界，實現(xiàn)雙贏，需要衛(wèi)浴企業(yè)一步一步的摸索出來。 |
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