衛(wèi)浴企業(yè)要想占有更多的市場資源，除了在質(zhì)量上有所提升外，營銷方式更需有所創(chuàng)新。社區(qū)營銷的普遍化，讓不少商家看準(zhǔn)這一市場，相比較公交車身廣告以及電視媒體的廣告費(fèi)用，這類營銷更加實(shí)惠，而且可行性較強(qiáng)。
衛(wèi)企采用社區(qū)營銷三大好處：
一、直接面對社區(qū)消費(fèi)人群，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，而面對面的宣傳，對衛(wèi)浴產(chǎn)品而言，更直接給予了消費(fèi)者產(chǎn)品可信度上的一個(gè)提升，有利于衛(wèi)浴品牌的口碑宣傳。
二、營銷投入較少，見效快，有利于迅速成交。一般的社區(qū)營銷方式就是簡易的場景布置，主要以衛(wèi)浴的特色與功能介紹為主，能起到直觀的以產(chǎn)品說話的營銷目的，給予消費(fèi)者正面的產(chǎn)品信息，非常有利于衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)場成交。
三、直接掌握消費(fèi)者的一手反饋信息，可針對不同消費(fèi)者及時(shí)作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整，并可在前期通過問卷調(diào)查的形式，充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營銷一般都是以一個(gè)社區(qū)為單位，消費(fèi)者相對集中，而消費(fèi)習(xí)慣也相對有相似之處，所以社區(qū)營銷更有利于衛(wèi)浴品牌終端掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向與心理。
社區(qū)營銷需與管理公司建立好關(guān)系
當(dāng)然，衛(wèi)浴品牌要做好社區(qū)營銷也不是一件簡單的事情，處理不慎很容易讓消費(fèi)者反倒產(chǎn)生了抵觸情緒。但在此前提下，衛(wèi)浴行業(yè)依然有廣闊的推廣空間。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，品牌傳播不再僅僅是廣告宣傳。以往衛(wèi)浴企業(yè)采用的"公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+形象廣告"的模式已經(jīng)不能順應(yīng)新形勢、新市場的需求。這種模式的作用往往只體現(xiàn)在招商階段，而對銷售環(huán)節(jié)的意義并不大。衛(wèi)浴企業(yè)需要摸索新的宣傳、推廣手段。社區(qū)營銷便是一種新型的營銷模式，雖然范圍不會(huì)很廣，但是效果卻明顯。
進(jìn)行社區(qū)營銷需要經(jīng)過社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，諸如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)，一旦管理失控就會(huì)引發(fā)各種治安問題，廠家的活動(dòng)對他們而言，是百害而無一利的。因此往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。
做衛(wèi)浴品牌的終端操作人員，更應(yīng)該在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營銷時(shí)，多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入社會(huì)。而在搞社區(qū)營銷時(shí)，衛(wèi)浴品牌更應(yīng)切忌給消費(fèi)者留下“游擊隊(duì)”的品牌印象.
摘自九正建材網(wǎng) |
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