眼看著金九銀十就要結束，就今年衛(wèi)浴市場金九銀十來看，單一的價格促銷已經很難刺激消費者的購買欲望，過去的市場銷售高潮逐漸開始衰退。不過，通過市場走訪發(fā)現(xiàn)，雖然市場整體低迷，但一些知名衛(wèi)浴品牌的銷售仍較為可觀。
價格戰(zhàn)還有多大效應？
當下的衛(wèi)浴市場，由于衛(wèi)浴商家促銷形式不一，使消費者對優(yōu)惠價格的感覺沒有明顯的傾向性，這也使瞄準節(jié)點玩銷售噱頭的家居企業(yè)并沒有收獲到更多“促銷效果”。
目前衛(wèi)浴市場競爭激烈，在行業(yè)集體打促銷戰(zhàn)的時候，衛(wèi)浴企業(yè)該依據什么取勝?在白熱化的競爭中，單一的低價營銷已經激不起消費者的購買欲望。的確，在高速發(fā)展的今天，價格已不再是消費者進行消費的唯一影響因素，隨著生活水平的提高，人們對生活質量的要求越來越高，對衛(wèi)浴品牌和質量的追求也越來越炙熱。
衛(wèi)浴經營模式將怎樣轉變？
從今年十一的消費數據可以看出，衛(wèi)浴市場更表現(xiàn)出一個明顯的特點：大品牌商品比小品牌商品更好賣。知名度和美譽度較大的衛(wèi)浴品牌，其營業(yè)額與一般品牌的差距逐漸拉大，這意味著消費者的品牌消費意識逐漸增強。一位衛(wèi)浴業(yè)內人士說：“以前不管品牌大小，品牌的業(yè)績不會差距太大，從這次十一的數據可以看出，大品牌的業(yè)績明顯好于一般品牌，預計這種差距也會逐漸拉大，人們在選擇商品時越來越注重品牌知名度和美譽度?！?BR> 衛(wèi)浴企業(yè)突破口在哪？
面對價格戰(zhàn)已過時的現(xiàn)狀，衛(wèi)浴企業(yè)應及時抓住消費者的心理需求，展開品牌和質量攻勢。衛(wèi)浴企業(yè)的品牌建設首先要以誠信為先，在誠信的基礎上以產品質量和產品特色為核心，旨在培養(yǎng)客戶的信譽認知度，最終達到衛(wèi)浴市場占有率和經濟效益。
其次，衛(wèi)浴企業(yè)想要在價格的包圍圈中突圍，需重視品牌的力量，讓衛(wèi)浴企業(yè)的良好形象刻進消費者的心里，提升衛(wèi)浴企業(yè)產品知名度。除此之外，衛(wèi)浴品牌的營銷手段也極其重要，需要多角度、多層次地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾等多方面內容，將衛(wèi)浴企業(yè)的信息更多地呈現(xiàn)在消費者面前。
市場路在何方？
隨著房地產市場的“走冷”，活躍在市場上的消費者多以結婚購房、二次裝修的剛需消費為主，這樣的消費人群在家居消費市場更為理性，購買時多比較、重視性價比，理性消費觀將成為市場主流。業(yè)內人士表示，定位于“中端”消費的品牌和商品將更受關注，同時，“大品牌”的促銷活動也備受關注。
節(jié)日消費將繼續(xù)是家居消費的規(guī)律。在2014年剩下的兩個月內，人為制造出來的消費節(jié)日如“雙11”、“雙12”，都將是賣場預計業(yè)績突破的節(jié)點。從目前的商場客流來看，消費者也習慣“等待”賣場的促銷活動，集中在促銷節(jié)點消費，“不促不銷”的特點將繼續(xù)發(fā)酵
總之，不管是迎接即將到來的雙十一搶購，還是未來的市場競爭，衛(wèi)浴企業(yè)需要從現(xiàn)在開始做好準備，在產品質量和品牌營銷上下功夫，只有這樣，才能把握機會將銷售額提升到的一個新的高度，促進衛(wèi)浴企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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