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衛(wèi)浴企業(yè)該如何做好廣告投放工作?

發(fā)布時間：2013/8/19

　　衛(wèi)浴行業(yè)的不景氣讓衛(wèi)浴企業(yè)的廣告投放顯得有點(diǎn)浪費(fèi)，入不敷出成為衛(wèi)浴廣告大戶對廣告的投放畏首畏尾，在大環(huán)境不景氣的衛(wèi)浴行業(yè)，以往衛(wèi)浴廣告投放不再那么隨意，而更多的考慮廣告的投入成本和獲益的對比。當(dāng)下的衛(wèi)浴市場環(huán)境，衛(wèi)浴企業(yè)改如何做好廣告投放工作呢?
　　制定優(yōu)惠措施的策略
　　在衛(wèi)浴促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項(xiàng)好的促銷政策，是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，衛(wèi)浴企業(yè)對此也做得花樣百出。但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠，消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價格打折扣或購買后享受饋贈，或既打折扣又加饋贈，用這種方式促成線下交易，對于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來說，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠，感覺到與以往有所不同的實(shí)惠，也能真正享受到衛(wèi)浴企業(yè)給出的優(yōu)惠。
　　促銷活動時間的策略
　　衛(wèi)浴企業(yè)的促銷不能天天做，那么，什么時間做才是最好的呢?許多衛(wèi)浴企業(yè)的促銷是定時的，也是長期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如1.1、3.15、5.1、10.1，再加上企業(yè)的周年慶典。幾乎是所有衛(wèi)浴企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說明不少衛(wèi)浴企業(yè)廣告投放是盲目的，因?yàn)楝F(xiàn)在的80后、90后未必是節(jié)日必定去購物，經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的衛(wèi)浴產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時間的策略上，衛(wèi)浴企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。
　　廣告表達(dá)的策略
　　廣告的表達(dá)是決定衛(wèi)浴廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。在廣告表達(dá)上要站在消費(fèi)者的立場，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者利益的保障;要說明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來說，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí);要體現(xiàn)低價就得有一個讓消費(fèi)者接受饋贈的理由等。許多衛(wèi)浴廣告的失敗，表達(dá)的錯誤就是重要因素，衛(wèi)浴企業(yè)千萬不要自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒說服力的。
　　提煉企業(yè)優(yōu)勢的策略
　　在特定形式的廣告中，往往把衛(wèi)浴企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，衛(wèi)浴企業(yè)的優(yōu)勢在一定程度上可以增添消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的信心。
在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢，也是衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)識自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢展示給消費(fèi)者的同時，是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提。現(xiàn)實(shí)中，許多衛(wèi)浴企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少衛(wèi)浴中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費(fèi)者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢是客觀存在的某種事實(shí)，既是優(yōu)勢，那就必定是在衛(wèi)浴行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢的要求就是必須了解整個行業(yè)(可以是局部地區(qū))，把諸多同行企業(yè)(特別是在同一競爭檔次的企業(yè))與自己進(jìn)行對比，找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的策略
　　產(chǎn)品是衛(wèi)浴企業(yè)廣告的重中之重。提煉衛(wèi)浴產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品優(yōu)其獨(dú)到之處，一般廣告公司無法做到對衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解，更不能對衛(wèi)浴市場上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從衛(wèi)浴產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問題，當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
研究受眾的策略
　　廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的，衛(wèi)浴企業(yè)就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多衛(wèi)浴廣告的失敗，其原因就是對消費(fèi)者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù)，消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn)，通常如消費(fèi)者對衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價格、消費(fèi)的保障等都會引起關(guān)注，但消費(fèi)者對廣告的關(guān)注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求，這就使得衛(wèi)浴企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。
　　衛(wèi)浴企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到，消費(fèi)者可能對產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注，在廣告中迎合消費(fèi)者的需求，一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品。
企業(yè)員工安排的策略
　　許多衛(wèi)浴企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工不知情或略知一點(diǎn)，當(dāng)客戶上門時，一線員工卻不知活動內(nèi)容，造成客戶對衛(wèi)浴企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，衛(wèi)浴企業(yè)在決定投放廣告時，得安排好人員的分工和通報活動內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。
對媒體評估的策略
　　上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環(huán)，許多衛(wèi)浴企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會給短期的衛(wèi)浴促銷廣告帶來回報的。
　　在市場需求明顯減緩的當(dāng)今市場，許多廣告不能給衛(wèi)浴企業(yè)的銷售帶來任何幫助。事實(shí)上，一家衛(wèi)浴企業(yè)只要煉好內(nèi)功，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，有了相應(yīng)的品牌包裝，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好、把廣告做對，所有的投入都會有良好的回報。

來源：中國衛(wèi)浴網(wǎng)

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